拼多多刷单-拼多多的成功了吗?

>>> 了解详情

296人阅读

拼多多刷单-成功是因为淘宝走错方向?


补单|淘宝刷单|安全刷单|地推刷单|天猫刷单|淘宝补单



拼多多成功了,但不代表阿里的消费升级是错误的。要知道淘宝依然占据传统电商一半以上的份额。拼多多+京东也就淘宝一半的gmv,利润就更不用谈了,淘宝出了名的印钞机。
不是马云的傲慢成就了拼多多,而是阿里的淘宝天猫不分家成就了拼多多。
关于马云和孙彤宇发展方向之争我想大家应该有所听闻吧?背后的利益不谈,只谈当时明面上的,就是淘宝商城(天猫)是不是应该独立于淘宝网之外来应对京东。孙彤宇是主张进行分割的,马云应该是主张或者支持不分的。
后面的故事大家都知道了,“没有分成功”,实际上很长一段时间淘宝商城和淘宝网其实并没有什么区别,即使现在区别说实话也不大。
那时候淘宝还是low的代名词,就等同于今天的拼多多。后面淘系一直努力提升自己的档次,引入更多的线下品牌甚至奢侈品牌来开天猫品牌旗舰店,那时候的流行词是消费升级。
其实很多人说什么供应链什么工厂开店其实是错误的,一般来说有拼多多的店铺网店店主也一定会有淘宝店铺或者天猫店铺。只是做得适应不适应,投入大不大的问题。
拼多多崛起的一个历史节点是阿里或者淘宝最巅峰的时间点,那时候淘宝几乎=电商。所有的电商人几乎主要的精力全部在淘宝这个平台上,因为流量大,顾客精准等等。。
后面淘宝就开始了自己的秀,或许是为了更好的财务报表,或者是其他。淘宝开始消费升级。
对低客单价产品流量进行限制,小二甚至在群里每天给商家培训指导,要做高价。后面低价的店直接完犊子一波,高价高毛利润擅长包装的店开始迅速崛起。但是顾客是贪便宜的呀,这部分顾客怎么办?后面就有了u站(折800不知道大家还记得否),有了返利网,有了淘客,有了很多类似的模式。后面淘宝先利用后打压u站,担心u站崛起,抢自己流量。后面还进行了很多变革,终于某一天我上淘宝搜索手机贴膜显示的都是10几块钱甚至20几块钱的贴膜的时候,传闻中的拼多多崛起了。
其实时间点从什么开始的呢?我印象中已经不是太清楚,但是我知道有一个时间点是淘宝的营收增长速度是平台gmv增长速度的2倍的时候。
出现这个问题原因是,淘宝与天猫没有进行分割,如果进行分割,也许也不会有今天如日中天的阿里,也有另外一个可能就是没有拼多多什么事了。
拼多多的商家绝大多数都是从淘系商家转移过去的,本质的原因并不是淘系的商家供应链不能打。而是淘宝作为一个成熟的平台,需要为阿里成为top2甚至top1输血。如果产品都是价格战,就没有利润,虽然gmv会挺好,但是阿里的营收会很难上去或者上不去那么多,如果大家都做高客单价高毛利润率,他同样的gmv贡献给阿里的营收可能会相差好几倍,当你尝试过涨价带来的利润大幅改善,你就很难回去了。
阿里需要花钱的地方太多
作为一个互联网公司利润率下滑是很难支撑高估值股价的。而且阿里到处买些破铜烂铁也需要钱的,员工数量急剧膨胀也需要钱的。
阿里花钱的地方太多了太多了,为了维护自己的top2地位到处买买,甭管买亏买赚,合不合理,买完再说也需要钱的。可是阿里手上的项目刨除淘系,能赚钱的并不多。所以奶牛就得多挤挤,要给儿子项目,孙子项目提供养料。而且需要奶牛支撑集团的利润率支撑股价。毕竟股价第一,顾客第二,员工第三,商家第四。所以淘系的东西越来越贵,便宜的东西没办法掏出足够的利润去推广,并且搜索不友好,东西贵了,大家要抢市场就得多付费,阿里就能多赚钱。
那些不擅长包装,不善推广的,但是有供应链优势的店铺后面触网拼多多。拼多多作为一个互联网创业项目并不需要过多考虑利润,只要有市场用户等就足够,而阿里系有给了拼多多这个项目足够的标杆和示范,当拼多多销量跑起来的时候,资本资源自然就就源源不断的进来了。
一个要赚钱养家,一个光棍。打起来谁吃亏?供应商?淘系商家?哪里有钱赚就哪里赚,最好两边赚三边赚四边赚。没有哪个商家希望自己的生死寄托于某一个单一平台和渠道。
拼多多崛起之前很多淘系大商家就会想办法发力线下,批发,外贸等业务。
总结
1,淘宝天猫不分家,导致淘宝没有平台应对拼多多的竞争(要调头整个平台必须得调头,天猫app的活跃度又起不来。虽然很多顾客要买低价产品,但是同样很多顾客诉求是品质产品)。所以淘宝天猫不分割,让整个淘系应对拼多多很被动,所以后面搞了个特价版,进行切割,但是有点晚了。
2,淘系是整个阿里现金奶牛,需要赚钱去养阿里太多的败家业务。
3,淘系想要多赚钱就只能逼商家涨价或者逼死商家。
4,拼多多光棍一条,有资本扶持,他的目标应该是吃掉阿里的电商一条线就知足了。所以拼多多和美团不一样,支持花呗,支持支付宝,而且不隐藏,也没有公开信息他要做自己的支付平台,所以拼多多暂时的野心应该是吃淘宝的市场。
阿里要做巨头,拿着淘宝赚的钱去收破铜烂铁,拼多多也许目标只是想吃掉淘宝。淘宝背负的压力太大,转压给商家,商家付费压力大,只能涨价或者出淘。。
你说这是马云的傲慢吗?也许是吧,也许不是。但是淘宝确实已经过了他的巅峰时刻,因为有人能挑战他了。阿里已经错过了最黄

 您可能感兴趣的文章

© 2020 淘宝地推

© 2020 淘宝地推